VdW/VdWg-Seminarveranstaltung: "Vermietungsgespräche für Neu- und Quereinsteiger"
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| Referentin: | Astrid Horvath Horvath Personaltraining |
| Zielgruppe: | Geschäftsführer/innen, Vorstände und Mitarbeiter/innen, die mit der speziellen Materie befasst sind |
| Termin, Zeit, Ort: | Montag, den 27.04.2026, 10:00 - ca. 15:30 Uhr Hotel Ratswaage, Ratswaageplatz 1-4, 39104 Magdeburg |
| Anmeldungen: |
Verband der Wohnungswirtschaft Sachsen-Anhalt e.V. Verband der Wohnungsgenossenschaften Sachsen-Anhalt e.V. |
| Anmeldeschluss: | 13.04.2026 |
Inhalt:
Vermietungsgespräche sind heute anspruchsvoll. Interessenten vergleichen Angebote, stellen klare Erwartungen und erwarten transparente Informationen. Gleichzeitig gilt es, Wohnungen realistisch und überzeugend zu präsentieren – persönlich, telefonisch oder online.
Gerade für Neu- und Quereinsteiger ist entscheidend: Vertrauen aufbauen, mit kritischen Fragen souverän umgehen, Gespräche verbindlich steuern – und auch Absagen professionell und respektvoll formulieren.
Das Seminar vermittelt dafür eine praxiserprobte, direkt anwendbare Gesprächsstruktur für die moder-ne Vermietung.
Lernziele / Nutzen:
- Vermietungsgespräche klar, empathisch und überzeugend führen
- Auch bei hohen Erwartungen und kritischen Fragen gelassen bleiben
- Wohnungen wirkungsvoll präsentieren – live und online
Inhalt:
- Erfolgreiche Gesprächsführung im gesamten Vermietungsprozess
- Erwartungen und Realität souverän in Einklang bringen
- Bedarf und Motive der Interessenten gezielt erfragen
- Argumentieren mit Klarheit und Fingerspitzengefühl
- Wohnungen mit Charme präsentieren – trotz kleiner Mängel
- Besichtigungen souverän steuern (einzeln, in Gruppen, online)
- Emotionale oder herausfordernde Situationen sicher meistern
- Absagen respektvoll und professionell vermitteln
- Praxisimpuls: KI sinnvoll nutzen zur Unterstützung (Demonstration)
Methoden
- Kompakte, praxisnahe Impulse für die Praxis
- Arbeit an typischen Vermietungssituationen in Kleingruppen
- Konkrete Formulierungsbeispiele für anspruchsvolle Gesprächsmomente
- Kurze psychologische Hintergrundimpulse
- Austausch auf Augenhöhe mit hoher Praxisorientierung
| Referent/in: |
Astrid Horváth |